做任何事情首先都應(yīng)該明確目標(biāo)。弄清楚究竟為什么做，使我們開展工作的首要前提條件。所以，一次完整的促銷活動(dòng)是必須要有十分清晰的目標(biāo)的。從實(shí)效上來說，可以分為短期目標(biāo)和長期目標(biāo)：
?、?短期目標(biāo)的制定：促銷人員必須先明確促銷活動(dòng)期間短期的銷售目標(biāo)即計(jì)劃賣多少貨。短期促銷活動(dòng)直接影響到消費(fèi)者是否會(huì)購買，是否了解了你的產(chǎn)品、品牌，并因而有好感。消費(fèi)者的這些反應(yīng)，受到許多有形激勵(lì)性因素的影響，結(jié)果會(huì)造成增加銷售或增強(qiáng)產(chǎn)品品牌知名度。
長期促銷目標(biāo)的制定：長期促銷活動(dòng)目標(biāo)在于鞏固品牌形象、維持市場占有率，所以它不如短期促銷的銷售效果明顯。各種促銷工具中，競賽和贈(zèng)品均有長期的促銷效果。
百貨商場促銷方案的內(nèi)容二、促銷主題
一個(gè)促銷活動(dòng)必須有其主題，這個(gè)主題必須有明確的目標(biāo)并且簡潔易于傳達(dá)。另外，在年度促銷計(jì)劃中由于時(shí)間原因，促銷主題可能不是很符合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，可以在實(shí)際操作時(shí)進(jìn)行修正。
百貨商場促銷方案的內(nèi)容三、促銷內(nèi)容
完美的促銷規(guī)劃不能只是大綱，還必須要對(duì)促銷活動(dòng)做具體內(nèi)容的說明。這里的內(nèi)容不需要像活動(dòng)計(jì)劃書那樣完備，主要對(duì)活動(dòng)將完成的工作項(xiàng)目進(jìn)行說明，并具體安排活動(dòng)將要采用的形式，如買贈(zèng)或是其他形式。
百貨商場促銷方案的內(nèi)容四、促銷對(duì)象
分析誰最有可能購買我們產(chǎn)品，那部分人群首先有購買產(chǎn)品的需求，他們想買，并且買得起，他們才是我們要?jiǎng)窀?、說服、激勵(lì)和服務(wù)的對(duì)象;促銷目標(biāo)確認(rèn)具體分析：
1)誰是產(chǎn)品的使用者、購買者、決策者;
2)目標(biāo)對(duì)象的收入情況(購買力);
3)目標(biāo)對(duì)象的特性及對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)、功能的理解(他們認(rèn)為太陽能產(chǎn)品怎么樣，對(duì)產(chǎn)品的了解程度);
4)目標(biāo)對(duì)象的習(xí)慣及愛好(如，他是喜歡品牌還是便宜的，求時(shí)尚還是實(shí)惠等);
5)競爭者干涉情況。(如對(duì)皇明的攻擊誤到消費(fèi)者，過度承諾，欺騙消費(fèi)者)
百貨商場促銷方案的內(nèi)容五、促銷時(shí)間
對(duì)于促銷時(shí)間的選擇和安排，應(yīng)依據(jù)具體產(chǎn)品的特性并服務(wù)于企業(yè)整體營銷策略。消費(fèi)者促銷的年度時(shí)間安排要把握以下重點(diǎn)：①銷售高峰期間，如飲料的夏季銷售高峰;②節(jié)假日;③特定區(qū)域的時(shí)間安排，如旅游地區(qū)的旅游高峰期;④特定渠道的時(shí)間安排，如學(xué)校渠道的開學(xué)時(shí)間。
百貨商場促銷方案的內(nèi)容六、有效執(zhí)行促銷計(jì)劃
對(duì)一個(gè)計(jì)劃中的項(xiàng)目的執(zhí)行情況直接影響活動(dòng)效果。執(zhí)行的步驟可分為：
1.確定執(zhí)行人員。執(zhí)行人需要對(duì)促銷活動(dòng)整體負(fù)責(zé)。
2.擬定活動(dòng)計(jì)劃書。促銷項(xiàng)目的執(zhí)行要有一個(gè)詳盡的書面計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃應(yīng)充分考慮實(shí)際操作中的各種問題，盡可能詳盡。計(jì)劃書內(nèi)容包括：活動(dòng)主題、時(shí)間安排計(jì)劃、人員安排及人員培訓(xùn)計(jì)劃、宣傳文案、說明資料(對(duì)相關(guān)人員/業(yè)務(wù)部門進(jìn)行說明)、效果預(yù)估、費(fèi)用明細(xì)。
3.項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃表。以表格的形式對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間進(jìn)行安排，以方便在執(zhí)行過程中監(jiān)控。
最后，在一個(gè)促銷活動(dòng)完成后，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行有效的評(píng)估，以更好地了解項(xiàng)目的效果并對(duì)以后的促銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)。
