淘寶網(wǎng)店終極營(yíng)銷(xiāo)策略：熱銷(xiāo)產(chǎn)品+各種包裝+流量注入+促銷(xiāo)策劃+零風(fēng)險(xiǎn)承諾=瘋狂成交
如何選擇淘寶熱銷(xiāo)產(chǎn)品：
?。?）價(jià)格優(yōu)勢(shì)，新賣(mài)家都知道自己的店沒(méi)生意，那么有沒(méi)有想過(guò)為什么。首先，你沒(méi)信譽(yù)度，人家要買(mǎi)東西憑什么放著皇冠店鋪，鉆石店鋪一大把不買(mǎi)非要買(mǎi)你的？是吧，所以只有從價(jià)格方面著手，價(jià)格低了，成交量自然也就上來(lái)了。當(dāng)然，不建議虧本賣(mài)，稍微比別的店鋪低點(diǎn)就行了，最起碼也要有利可圖。
?。?）品牌優(yōu)勢(shì)，如果你代理什么國(guó)際品牌，那么生意自然會(huì)好點(diǎn)，這點(diǎn)不多說(shuō)；
?。?）質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，這點(diǎn)很重要，首先要保證好你的質(zhì)量問(wèn)題，才能有好的成交量，也是發(fā)展回頭客的必選之一；
?。?）新奇優(yōu)勢(shì)，也就是獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)，在大街上有狗咬人，那么大家也就隨意的看看，不會(huì)有太大的反應(yīng)，但是反過(guò)來(lái)如果有人咬狗，那么肯定會(huì)駐足觀看。能讓顧客感覺(jué)眼前一亮，有一種好奇的心里來(lái)到你的店里，那么你就成功了一半！
如何包裝熱銷(xiāo)產(chǎn)品：
?。?）對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝（2）對(duì)店鋪進(jìn)行包裝（3）店主身份進(jìn)行包裝（4）寶貝成交銷(xiāo)量進(jìn)行包裝
寶貝包裝：寶貝標(biāo)題進(jìn)行包裝，寶貝內(nèi)容描述的包裝{要顯得專(zhuān)業(yè)，認(rèn)真，清晰，透徹，讓顧客看見(jiàn)你是花了很大的代價(jià)做出的產(chǎn)品}，圖片要專(zhuān)業(yè)，名人效應(yīng)包裝：也就是說(shuō)讓某某明星為自己做免費(fèi)的廣告，比如說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)穿過(guò)的衣服，與誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)同款的衣服。（寶貝描述里圖片不要太多，要么就太假了）
店鋪包裝：要顯得專(zhuān)業(yè)，讓顧客感覺(jué)你很認(rèn)真，給顧客的第一感覺(jué)就是這個(gè)掌柜很認(rèn)真的感覺(jué)。建議大家找專(zhuān)業(yè)人員裝修，也花不了多少錢(qián)，但是效果是很好的。這就體現(xiàn)在店鋪裝修中，包括店鋪?zhàn)钌厦娴腷anner和側(cè)邊欄和寶貝描述模板，一定要顯的專(zhuān)業(yè)（培養(yǎng)信任感），建議大家去找專(zhuān)業(yè)人士裝修，第一印象很重要。
店主身份的包裝：比如說(shuō)有篇帖子是講什么80后辣媽啊等等，先在淘寶社區(qū)搞個(gè)噱頭，這樣他們店鋪的流量一般比我們的店鋪大的多。明星掌柜“水煮魚(yú)皇后” 噱頭：美女；掌柜胡公子 噱頭：幽默差評(píng)回復(fù)；馬悅凌 噱頭：熱銷(xiāo)書(shū)作者專(zhuān)家
淘巧好，好淘巧
產(chǎn)品成交數(shù)量包裝：這點(diǎn)非常重要，現(xiàn)在在淘寶里有一個(gè)現(xiàn)象，我們稱(chēng)之為“馬太效應(yīng)”，就是好的越好，壞的越壞，多的越多，少的越少！主要是什么原因呢，現(xiàn)在許多顧客進(jìn)入到你的店鋪里關(guān)注的不是你產(chǎn)品的本身，而是看你產(chǎn)品的成交量，評(píng)價(jià)。如果你產(chǎn)品的交易量很好的話(huà)，那么顧客也會(huì)在你店里買(mǎi)這樣產(chǎn)品，如果你的交易量很少，甚至是0交易量，那么顧客是不會(huì)再繼續(xù)看下去的。這也突出了我們中國(guó)人的一個(gè)特點(diǎn)，就是喜歡隨大眾。比如說(shuō)，在大街上一群人圍在那，你肯定也會(huì)圍上去看看是怎么回事。所以呢，打造出一款產(chǎn)品的熱賣(mài)氣勢(shì)很重要！！
三、導(dǎo)入買(mǎi)家流量：
前面的做好之后，那么現(xiàn)在就是給這個(gè)寶貝注入大量流量，實(shí)現(xiàn)井噴式成交！如何注入流量：就是我們上面所說(shuō)的需要把我們的寶貝賣(mài)的氣勢(shì)提高，把寶貝打造成熱銷(xiāo)產(chǎn)品。 1、直通車(chē)，現(xiàn)在直通車(chē)其實(shí)效果也沒(méi)以前那么好，費(fèi)錢(qián)很厲害，不建議大家去做，當(dāng)然，如果你有條件的話(huà)，可以適當(dāng)?shù)脑尹c(diǎn)。
2、旺旺群發(fā)，旺旺群群發(fā)。當(dāng)然，現(xiàn)在淘寶對(duì)旺旺群發(fā)打擊比較厲害，如果你發(fā)的厲害的話(huà)有可能會(huì)被封幾天，厲害點(diǎn)的會(huì)被封永久，找人代發(fā)現(xiàn)在也沒(méi)什么人做，太麻煩，建議到一些營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站上看看，有類(lèi)似的一些軟件。旺旺群群發(fā)呢，不建議，因?yàn)榘l(fā)了也沒(méi)什么人看，就算你想加也應(yīng)該加一些新手買(mǎi)家群，看看他們的需要什么，你好了解下。 3、Google Adwords,雖然也是挺燒錢(qián)的，但是要比直通車(chē)效果好很多。還有軟文推廣，有文采的可以自己寫(xiě)，在各大論壇社區(qū)投稿，被置頂加精的話(huà)，效果特別好。沒(méi)文采的可以找一些寫(xiě)手幫自己寫(xiě)。
4、格子店鋪，花錢(qián)不是很多，但是效果并不是很好，畢竟一分錢(qián)一分貨，可以試試。
四、促銷(xiāo)策略：
1、贈(zèng)品策略：當(dāng)顧客首次來(lái)你店里買(mǎi)東西的時(shí)候，你付上一件贈(zèng)品，當(dāng)然，贈(zèng)品的價(jià)格不一定很高，這樣可以讓顧客感覺(jué)掌柜人很好，很客氣，這樣可以把新顧客轉(zhuǎn)變?yōu)槟愕睦项櫩汀?br />
2、包郵促銷(xiāo)：這點(diǎn)是針對(duì)中國(guó)人愛(ài)占小便宜的心理，雖然是包郵，但是郵費(fèi)都包含在了商品價(jià)格里了。
3、秒殺限時(shí)搶購(gòu)：旺旺這個(gè)活動(dòng)賣(mài)家都是虧本的，但是可以讓店鋪流量瘋漲，及時(shí)買(mǎi)家沒(méi)有搶到你促銷(xiāo)的商品，在你的店里如果有商品能讓他產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望的話(huà)，他也會(huì)買(mǎi)的。
促銷(xiāo)方式有很多種，但是這三種最適合淘寶促銷(xiāo)!!!
五、提供買(mǎi)家零風(fēng)險(xiǎn)承諾：
網(wǎng)購(gòu)最關(guān)鍵的命門(mén)在于：解決信任的問(wèn)題！零風(fēng)險(xiǎn)承諾：網(wǎng)購(gòu)最關(guān)鍵的命門(mén)在于解決信譽(yù)問(wèn)題！畢竟顧客買(mǎi)東西主要就是看你的東西考不靠譜，你可以做出以下承諾，無(wú)條件退款，無(wú)條件退貨，加消保，假一賠十，不滿(mǎn)意就退貨等等。只要你說(shuō)了這些，就會(huì)提高買(mǎi)家對(duì)你的信任，畢竟旺旺里有記錄，如果你不實(shí)現(xiàn)你所說(shuō)的，買(mǎi)家可以投訴你。一句承諾就能決定的你的寶貝是否熱賣(mài)！
